Autor: Roberto Molero Aramburú

Los proyectos asociativos, ligados a los esquemas de promoción y competitividad a las PYMES tienen muy pocos ejemplos de sostenibilidad  que mostrar, las implementadas por parte de sus entidades rectoras no lograron perdurar en el tiempo.

Sabemos que la asociatividad permite a las PYME una serie de ventajas frente a un individualismo empresarial, entre ellos es el de compartir riesgos, beneficios y costos, generar economías de escala, especialización, disminución de costos, mayor poder de negociación y acceso a mayores recursos.

A pesar de ser un mecanismo de mejora de competitividad, no se tiene un registro sistematizado de PYMEs que hayan implementado este esquema asociativo, pareciera ser tomado como una opción más de sobrevivencia de corto plazo. Hay casos aislados aplicados en los conglomerados productivos y parques industriales urbanos como Gamarra y Villa el Salvador. A la luz de la experiencia gremial, estas se han dado en los sectores productivos de las confecciones de prendas de vestir, metal mecánicos y agroindustria.

Esta práctica es posible visualizarla más claramente en los gremios empresariales que apoyan a sus PYMES. Y lo que se ve es que a pesar de ser una importante opción para mejorar su competitividad, son aún muy renuentes a consolidarse a través de prácticas asociativas. Uno de los grandes desafíos que afrontan las PYME es su desconocimiento para acceder a información especializada, las oportunidades en los mercados, requisitos de acceso, normas técnicas, entre otros.

Estas limitaciones puede ser fortalecida si las PYMES se aliaran, les permitiría visualizarse mejor y estar más expuesto ante las entidades gubernamentales y ser susceptibles de mayor apoyo para integrarlos a sus programas de apoyo para PYME por parte de  organismos privados y de sus ministerios competentes (PRODUCE, MINAGRI, MINCETUR, etc.), como también de sus gobiernos regionales, gobiernos municipales, entre otros.

Sin embargo, a pesar de ser una importante opción para mejorar la competitividad de las PYME, la experiencia nos muestra su poca sostenibilidad en el tiempo. Por ejemplo, cuando se han conformado consorcios de PYMES, los recursos invertidos por las entidades apoyan generalmente en su fase organizacional, es decir su capacitación y asegurar el grupo de empresas que conformaran el consorcio. Al parecer la falta de gestores comerciales no ayudo a consolidarlos para una visión conjunta de largo plazo, Además de los limitados recursos de las PYMES para su gestión comercial desmotivando su consolidación.

En gremios como ADEX, se cuenta con algunas experiencias de asociatividad que nos permiten mostrar algunos factores que no permitieron su fortalecimiento. Por ejemplo, algunos de los empresarios que lo integraban, tenían diferencias sociológicas y culturales. Incluso la ubicación geográfica de donde provienen las personas también juega un factor importante en la confianza del grupo. En otros casos fue la integración con empresas de diversos tamaños, donde el de mayor capacidad económica obtenía mayores ventajas y la mayor tajada de la torta del mercado.

Otro factor que desalentaba a las PYME, era el desconocimiento de las normas tributarias y laborales para operar como empresa consorciada, había temor que pudiera estar sujeta a sanciones ante la frondosa normativa de la SUNAT.

Motivos por el cual, las PYME optaron por utilizar  esquemas asociativos más simples, por ejemplo si querían participar de manera conjunta  en una feria local ó internacional, para el pago del espacio físico para su stand corporativo se ponían de acuerdo para dividirlo de manera proporcional a su costo, lo mismo ocurría con el pago de la decoración, el brochure o su personal de venta, etc. Esta opción les permitía bajar enormemente sus costos, además de continuar manteniendo su propia autonomía empresarial dentro del grupo.

Se dieron diversas experiencias de esquemas asociativos, cada una respondía a diversas estrategias para ingresar a los mercados internacionales. Por ejemplo, empresas metalmecánicas de una misma línea productiva ubicadas ubicados en un parque industrial local, estas se juntaron para vender exclusivamente góndolas para retails y supermercados de la región, sabían que de obtener un pedido de manera individual no los podrían cumplir por el volumen del pedido dado que cuentan con numerosos locales estas cadenas, pero asociados o consorciados si era posible atenderlos.

Otra experiencias se dieron con empresas de este mismo sector pero  especializados en líneas productivas diferentes. Aun así se unieron, su estrategia era complementarse, su estrategia era ofrecer un pack completo de diversos productos de una misma línea productiva  que requería un potencial comprador, con ello todos ganaban, sin perder su cada una su propia personalidad empresarial.

Con empresas ligadas a la agro exportación, ha funcionado la trilogía: empresa exportadora que contaban  con un mercado definido, el productor con su experiencia productiva y un agente consolidador que usualmente han sido el gobierno local, regional y/o ONGs proveyendo de la semilla y financiamiento. Esta trilogía asociativa permitió a las PYME agrícolas insertarse como proveedor en la cadena exportadora.

Al parecer, la ubicación geográfica de donde provienen los integrantes también juega un factor importante, un claro ejemplo son de las pequeñas empresas de los puneños que trabajan en sus negocios en  galerías de gamarra. Desde su llegada, han edificado 14 modernas galerías  dentro de este emporio comercial.

A nivel gubernamental se debe trabajar aún más en sensibilizar a las empresas en hacer entender que la asociatividad es una herramienta poderosa para ganar competitividad en las PYME. También debe cuestionarse porque no se pueden mostrar muchos casos y porque no son sostenibles en el tiempo.

Las empresas que culminan el programa de la Ruta Exportadora de PROMPERU debería ser un buen punto de inicio para seleccionar las empresas para establecer fortalecer alianzas estratégicas entre las empresas, del mismo modo con las empresas que obtienen una buena calificación del Programas Compras Myperu. Quizás con ellos podemos obtener mejores resultados ya que hasta el momento hay pocos logros que mostrar.

Octubre 2013